你对于“装东西”的需要，往往是有限的，小包装不下，就换个大的；但人对于包所带来的情感体验的欲望，却是无止境的，所以，有了两万的包，还想要二十万的包，有了二十万的包，还想要二百万的包。

需要跟想要之间的冲突，是驱动品牌升级跟发展的第一因。

那么，如何做好品牌定位呢？

第一个层次：能讲清楚你是干啥的，也就是根据产品属性来定位。比方说，农夫山泉，有点甜。甜，就是产品属性。

第二个层次：能讲清楚你给别人带来啥，也就是根据产品利益来定位。比方说，怕上火，喝王老吉。预防上火，就是产品利益。

第三个层次：能让别人联想起，你能给别人带来啥情感，也就是根据信念、价值观和情感来定位。比方说，红牛的：你的能量，超乎你的想象；耐克的：just do it咱们拿演员来举例。

编辑

有些演员，提到他的名字或者看到他，你只是知道他是个演员，但也仅限于此。

有些演员，提到他的名字，你知道他是个好演员，因为他能把角色塑造好，比方说：张译或者谭卓。你会记住角色而忘了他。而且他自己给你带来不了更丰富的情感体验。

有些演员，一听到名字，你就知道他是巨星，因为他不仅能把角色塑造好，而且自身也很有魅力，比方说：周润发或者周星驰。一提到周润发，就会联想到：热血、道义；一提到周星驰，你就会联想到：搞笑、有趣。

所以，三流的演员完成任务，以产品属性为核心建立起自己的品牌；二流的演员诠释角色，以产品利益为核心建立自己的品牌；一流的演员建立标签，以价值观和情感体验为核心建立自己的品牌。

很显然，一流演员比三流演员更值钱、更赚钱，一流品牌也是如此。

所以，为什么每个女人总要有一个LV？

因为LV是女人内心梦想的化身，这就是品牌魔咒。

作者：好学课堂咨询师 孙靖返回搜狐，查看更多